¿Cómo te conviertes en un agente inmobiliario?
¿Qué hace un agente inmobiliario?
El trabajo de un agente inmobiliario consiste en poner en marcha una serie de acciones para que las negociaciones entre compradores y vendedores de un inmueble o inquilinos e inquilinos sean exitosas, en las mejores condiciones para todos.
Se trata pues de un papel relacional – pero también técnico (piénsese en las competencias jurídico-regulatorias, las nociones de marketing y las competencias negociadoras necesarias para concretar la compraventa de un inmueble) – de mediación, en apoyo de las dos partes de un transacción de bienes raíces.
Los cuatro requisitos técnicos para convertirse en agente inmobiliario en Españaa son:
Tener ciudadanía española (o europea)
Estar en posesión de un diploma de escuela secundaria
Haber asistido a un curso para Agentes inmobiliarios
Haber aprobado el examen de calificación en la Cámara de Comercio (o estar en posesión de la llamada licencia)
La licencia le permite operar en España y en todos los estados miembros de la Unión Europea, por lo tanto, es una certificación internacional.
Habilidades y destrezas requeridas
La de agente inmobiliario es una profesión netamente comercial y relacional, por lo que necesitas:
excelente capacidad de comunicación y manejo de las relaciones interpersonales
Habilidades de negociación
lenguaje persuasivo
conocimiento local y general del mercado inmobiliario
conocimientos jurídico-administrativos
Algunas de estas actitudes son innatas – si tienes una disposición extrovertida, por ejemplo, seguramente serás apto para esta profesión – otras se aprenden a través de cursos especiales y de la experiencia en el campo.
El curso de formación para acceder al examen es generalmente proporcionado por las propias Cámaras de Comercio, por asociaciones comerciales o por organismos autorizados específicos. Como alternativa al curso, es posible demostrar -mediante documentación- que has trabajado durante al menos 24 meses en una agencia inmobiliaria.
